“平凡人的力量”专栏

第八期来啦

家乡大山里的农产品

愁销路

他便利用自媒体平台

打开销售渠道

将江山农产品销往全国

一起来认识这位

江山90后返乡创业青年

  杨 海 潇  

近日，记者在江山市张村乡玉坑口村见到了杨海潇，他正在村里的几个农户家里收购农产品。

“大娘，最近有没有什么需要卖的？”

“有的。”

毛香水高兴地抬出了一筐土豆。在查看了土豆的品质后，海潇把一筐十多斤的土豆收购下来。

“我自己吃的话根本吃不完，拿出去卖又没人要，多亏海潇经常来帮我们卖农产品，我也能补贴点家用。”毛香水欣喜相告。

笋干、山茶油、粽叶、土豆……杨海潇在村里走了一趟，收获满满。“这些农产品，都是村民辛苦的成果，收购来后，放到我的直播间卖，比他们自己卖要轻松一点。”海潇表示。

杨海潇是江山市贺村镇吴村人，今年30岁。大学毕业后，他在杭州做过车间装配工，也干过销售。从小在农村长大的他，对农村和农民有着一种特殊的感情，这让他一直想着回乡创业。

一次，他发现自己村里的农户，农产品质量很好，但没有销路。他忽然想到：“现在自媒体这么火爆，我为什么不用这些平台，帮这些老乡把农产品销售出去呢？”

经过一番认真的考量，杨海潇决定就这么干！

万事开头难。期间，他主动学习，向衢州本地的自媒体前辈讨教运营经验。一切准备就绪后，2020年3月，海潇正式辞去了杭州的销售工作，回到了江山。

▲海潇抖音账号界面截图

要想利用自媒体平台来销售产品，获得流量是关键。虽然开通了自己的抖音短视频账号，要如何引流呢？一开始，海潇选择制作发布一些既能展现江山农产品特色，又接地气的方言短视频。

引人入胜的自然风光和诙谐幽默的演绎形式，让海潇的短视频受到了越来越多人的关注。评论区里，也有越来越多的人关注到了海潇视频里的家乡江山，以及各式新鲜、绿色的农产品。

▲网友评论

就这样，自媒体平台运营渐入佳境。此时的海潇开始为另一件事情发愁：如果自己没有一份稳定的收入，这个创业必定支撑不了太久。

随后，海潇想到跟同村的大伯学习养土蜂。养土蜂需要将蜂桶放置在不同山头的不同位置，且经常需要去照看蜂桶、割蜂蜜等。上手后的海潇，几乎每天都需要奔走在峡口、张村、双溪口等山区的大山间。

风吹日晒、跋山涉水的日子虽然艰苦，但一想到离自己的目标更近一步，海潇心里便充满了力量。

功夫不负有心人，在海潇的努力下，短短一年时间，他的抖音账号关注量突破了5万，目前已达到6.2万，总点赞量超62万。如今，他主要在直播间里销售土蜂蜜、山茶油、红薯、生姜等农产品，已累计帮助峡口、张村、双溪口等山区的农户销售农产品100多万元。

“虽然很努力，一个人的精力毕竟是有限的。”2020年10月，海潇认识并加入了浙江乐创新媒体有限公司，这是江山的一家专业的抖音直播机构。有了团队的加持，海潇在助推江山农产品走向更大市场的路上走得更顺利了。

“我们江山地处三省交界，风景秀丽、物产丰富。我也希望有更多志同道合的朋友，能够加入我们，一起把江山的好山好水好产品宣传出去，打响我们江山本地的农产品品牌。”海潇表示。

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来源：江山新闻网